日化产品大致可分为个人护理产品、化妆品、家居护理用品三大类，今年一季度，在化妆品企业的带动下，日化板块表现亮眼，业绩增速达38.01%。而近年来，本土日化企业存在着品牌老化、竞争乏力等诸多问题。日化企业是怎么去面对的呢？为了重新赢得消费者的青睐，他们又都做了哪些尝试呢？

日化板块：一季度业绩增速表现亮眼

今年一季度，申万化学日用产品指数上涨3.25%。2017年，日化板块共实现营收155.75亿元，同比增长26.56%，较2016年13.80%的增速上升明显；实现归属母公司股东的净利润21.33亿元，同比增长 24.28%，板块扣非归母净利润同比增长 14.67%。

天风证券商业与社服行业高级分析师   张璐芳：我们看到以化妆品公司为代表的日化板块一季度表现较优，原因一方面在于消费升级带动行业保持较快增长，社会消费品零售数据显示，今年三月化妆品限额以上的销售较去年同期增长22.7%，这已经是化妆品行业连续第11个月保持双位数的增长，所以板块出现了明显的上行的表现。

珀莱雅化妆品股份有限公司渠道策略总监   亓战友：去年的话其实从集团利润来讲的话增长了30%，今年一季度还是继续保持这个高增长，大概是在29.56%这个样子，现在一直保持高速的一个增长这样一个阶段。

2017年被业内称为本土日化企业上市年，拉芳家化、珀莱雅、“蒂花之秀”母公司名臣健康相继登陆主板，御家汇今年初也在创业板上市。市场人士认为，上市并不意味着一帆风顺，不少国内化妆品公司上市后，仍然面临着业绩或者净利润下滑的境遇，这令投资者和监管部门对这个行业保持谨慎态度。此外，尽管上市之后，本土日化企业获得了更多资金的支持，看上去似乎有了更多的机会，但与外资企业相比仍存在差距，在技术、人才、管理等方面，需要持续的努力。

天风证券商业与社服行业高级分析师   张璐芳：目前已有多家公司陆续上市，意味着我国日化行业未来将有机会走上品牌化的道路，借助资本市场进一步提高，包括品牌知名度 自主研发能力以及通过收购不断拓展产品和品牌矩阵等等方面，当然也就意味着未来我国品牌与外资品牌的竞争将变得更加激烈。那未来的竞争我们认为主要将表现在三个方面，首先是对于增量市场的争夺，也就包括了三四线城市，以及农村日益崛起的需求，而其次的话是关于年轻人的争夺，第三方面则是在研发新产品方面的竞争。

从一货难求到产能过剩 国产日化如何重现辉煌

拉芳家化位于广东汕头，负责人告诉记者，2001年公司成立后的六年间，拉芳的业绩曾迅速扩张了85倍，销售十分火爆。

拉芳家化股份有限公司副总裁   曹海磊：我们在那个年代几乎可以讲，对于渠道商来讲的话，拉芳的产品是一货难求的。就是能够做到拉芳的代理的话，对他们来讲是非常值得骄傲的一件事情，所以那个时候在渠道的经销商也好，或者批发商也好，手上有拉芳的货就等于现金。

曹海磊回忆说，2005年前后整个国产日化行业还属于传统渠道时代，消费还是以满足基本需求为目的。而在那之后，伴随着产品同质化严重和对外竞争的加剧，国产日化企业的生存空间被不断压缩，有些红极一时的国产日化品牌甚至逐渐淡出了公众视野。

广东省日化商会执行会长   余雪玲：十年前的话，我们可能还更多的模仿比较多，就是因为这个是舶来品，所以企业会追风 就是国外的，那么这几年企业在加大力度研发，所以创新还是有一些，但当然我们说整个研发来说，我们还是有一些距离。

名臣健康用品股份有限公司董事长   陈勤发：技术研发对我们公司来讲，是企业的生命，所以我们必须从质量技术突破，才能生存下来，一样的产品 同质化，消费者用起来，没有感觉你产品好到哪里去，那你肯定生存不下来。

作为我国改革开放后发展最迅速、最早对外放开的行业之一，日化行业曾是一个充分竞争的市场化行业。而产品质量参差不齐、研发能力跟不上，这些问题曾让本土日化企业在与外资品牌的竞争中日渐式微。而眼下，行业面临的另一突出问题，是盲目跟风带来的产能过剩。

拉芳家化股份有限公司副总裁   曹海磊：我想目前应该讲对整个行业来讲，最困难的就是无序竞争，是产能过剩所带来的这种，价格的这种低廉的，品质的这种问题依然存在，我们应该要避免价格战，而是要用良币去驱使劣币的离场，然后使得整个市场，能够有一个良性的环境下，这样我们才能够真正做出品牌来。

加大研发力度 国产日化逐步崛起

眼前的这台仪器叫做“头发动态梳理仪”，它可以模拟洗发水在使用过程中的柔顺性和易梳理性，负责人告诉记者，他们收集了市面上几乎所有品牌的洗发水进行测试，记录头发在冲水前、冲水中、干燥后的各项数据，形成量化指标。

名臣健康用品股份有限公司技术开发部总监   张太军：所获得的这样一个数据的曲线，我们就可以筛选，什么样的原料是对我们的头发梳理是有帮助的，什么样的原料对我们头发的帮助是比较小的，我们应该淘汰掉，所以这样子通过不断优化，我们的配方就越来越接近于完美，这样一种状态。

业内人士告诉记者，好的产品配方有时甚至需要两年以上的时间进行研发，上市之后还要不断进行调整、升级。而除了不断优化产品配方外，对质量的把控也是日化企业关注的重点。

名臣健康用品股份有限公司质量体系负责人   洪胜保：我们产品当中有一个，叫菌落总数的这个指标，国家标准目前是小于1000，但是我们现在控制的都是基本上 未检出，或者小于10这个水平。

拉芳家化股份有限公司潮南工厂生产部经理   张作彬：我们在每瓶产品，都有一个二维码的身份证，这个二维码，它会体现我们产品的生产车间，原料的使用，包括我们生产的车间 操作人，包括生产的时间，还有发货的信息。

国货风潮回归 高品质日化产品受青睐

谢贤玉负责的化妆品柜台，每个月有十几万的营业流水，她告诉记者，在这工作的几年间，明显感觉到顾客消费心理的变化。

深圳天虹百货坂田店珀莱雅专柜店长   谢贤玉：其实每个消费者都有心理变化的，因为他购买产品，首先担心的是品质，然后是有没有效果，现在很多用国外品牌的消费者，也慢慢转化为用国内品牌了，销量的话我们每年都有两位数的增长。

消费者：价格中性，不要太高了太贵了。

消费者：我感觉哪里生产的无所谓，只要适合自己的就是最好的。

同样从事日化行业多年的钟颖，有自己的生产研发团队。她认为，相对于价格敏感度，眼下国内的消费者更追求产品的品质。以前她们的产品每年有六成出口到海外，而如今，八成以上的产品都是在国内销售。

深圳丽颖生物科技有限公司董事长   钟颖：随着大家生活水平的提高，我们的年营业额，也是从五年前开始，从八位数增长到九位数，增长最快的速度，就是有时候一个单品，一个月就要出几十万瓶，如果一个系列加起来的话，基本上就是一百多万瓶。

对品质的追求正成为国内日化行业的主流。事实上，身处全球日化行业第一梯队的外资企业，如宝洁、欧莱雅、联合利华等的崛起，都是在各个细分领域发力，从包装、配方等各方面满足消费者的需求。

余雪玲 广东省日化商会执行会长：要加大对消费者的研究，这方面我们还是不够，第二个就是我们国家，同步发展的一些包装企业也要起来，因为我们的包装确实还没有跟上，我们的模具各方面这些发展要跟上，就整个产业链都要跟上去，那么这个行业就可以起来了。

国家统计局发布的数据显示，2017年全年，社会消费品零售总额为366262亿元，比上年增长10.2%。其中，化妆品零售总额达到2514亿元，同比增长13.5%。

广东蕾琪化妆品有限公司董事长   马庆城：中国目前平均的彩妆每年人消费量，应该还不到十块人民币，在发达国家的话，现在人均消费都达到每年40多美金，所以未来中国的彩妆，应该消费是很大的。我们从原来比较粗犷式的生产方法，我们接下来会加快转型，会转向更加高端的产品。

（稿件来源：央视财经频道《交易时间》）